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李维华讲特许:肯德基可达鸭的爆红事件背后的真正推手找到了!

来源:维华商创

更新时间:2022-05-26 08:33:00

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维华商创

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 近几日,一个做鸡的因为一只鸭子突然爆红网络。

这个事件就是肯德基为今年的六一儿童节推出的买套餐送礼物活动,礼物就是那个可达鸭。     

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图片来源网络,不做商用,侵删

虽然此次事件中有不同声音,比如有人质疑饥饿营销、黄牛的黑幕操作、二手炒作天价、代吃的食物浪费等,但毫无疑问的是,肯德基的线上线下声浪明显放大,顺带着,品牌、销售均有提升。       

其实,可达鸭这个东西在此次的肯德基活动之前早已存在,且早已作为很多企业的联名或IP授权在市场上出现过,甚至包括麦当劳也曾经送过可达鸭礼物。然而,可达鸭一直等到了2022年的六一儿童节前,才由肯德基彻底把宝可梦的这一个原本的小角色给弄的大红大紫了,甚至喧宾夺主地取代皮卡丘为C位。       

此次可达鸭事件除了给很多苦于营销或纠结于疫情的企业以联名、限定营销、潮玩、年轻化、二创、互动、萌宠、话题等启发之外,其实更应该引起大家重视的就是其背后的真正推手,那就是特许经营。       

说到特许经营,可达鸭的东家宝可梦就是一家非常善于特许经营的公司。宝可梦的来头可不小,其以皮卡丘为主角之一的系列IP是目前为止的全球**赚钱的IP。有多赚钱?超过1000亿美元了!当然,其赚钱的主要方式就是特许经营了。       

实际上,IP授权就像我之前的书和文章所讲述的那样,属于三类特许经营中的其中一种,即单一资源的特许经营。另两类分别是多资源或组合资源的特许经营(比如代工、OEM之类的生产特许经营)、全部资源的特许经营(即商业模式或整店复制的特许经营,以麦当劳、肯德基、7-11等为典型代表)。       

就如同迪士尼的五轮吃法那样,类似于宝可梦这样的一家企业通过动画、漫画或电影等形式创造了一个IP,然后就可以或应该通过特许经营的形式没有天花板地放大之后的财富,或者说,进入第二、三、四轮吃法,分别是IP授权或单资源特许经营(可以授权到吃穿住行玩的几乎每个行业每种产品或服务,正所谓万物皆可特许)、连锁经营或特许经营专卖店(比如把授权的各种产品以集合店的形式汇聚到一家店里,然后这个店以商业模式特许经营的形式全球连锁)、沉浸式的融合多种特许经营形式于一体的乐园。       

如此,在特许经营的逐步扩大、逐步深入、逐步升级中,企业的利益也随之放大百倍、千倍、万倍和甚至无限倍。       

你,学会特许经营了吗?立即行动吧,放大你的财富就在一转念间。

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